Kursreihe: Aufbauwissen für Outbound-Agenten

1. Das perfekte Verkaufsgespräch
In 5 Schritten zum erfolgreichen Abschluss

Erfolgreiche Verkaufsgespräche folgen klaren Regeln, die sich leicht erlernen lassen – sofern man weiß, worauf zu achten ist! Der Kurs „Perfekte Verkaufsgespräche in 5 Schritten“ bündelt die wirkungsvollsten und praxisbewährtesten Techniken, die jeder Vertriebsmitarbeiter kennen sollte, um in Verkaufsgesprächen optimale Ergebnisse zu erzielen.

Teilnehmer erfahren, wie sie jede Art von Vertriebsgespräch erfolgreich meistern. Thematisiert werden neben der im Outbound-Vertrieb so entscheidenden Phase der Gesprächseröffnung sämtliche Bestandteile professioneller Vertriebsgespräche. Angefangen bei der Phase des Beziehungsaufbaus über die Bedarfsanalyse und Angebotspräsentation bis hin zum Gesprächsabschluss.

Teilnehmer des Kurses lernen:

  • Wie man die Herausforderungen der Eröffnungsphase erfolgreich meistert
  • Wie man die Bedarfslage des Kunden schnell und zuverlässig analysiert
  • Wie man nutzenorientiert argumentiert und den Kunden von individuellen Produktvorteilen überzeugt
  • Wie man Einwänden und Vorwänden professionell begegnet bzw. sie entkräftet
  • Wie man Vertrauenswürdigkeit und Kompetenz ausstrahlt und Sympathie beim Kunden weckt
  • Wie man professionelle Mailboxnachrichten hinterlässt
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8 Module 105 Min.